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台灣高資產淨值人仕（High Net Worth Individual）數量每年以超過7%的速度成長，吸引外銀競相加入台灣境內私人銀行業務的戰場。德意志銀行日前挖來郭慧嫺擔任台灣區私人財富管理業務的主管，正式宣告進入擁有100萬美元以上資產門檻的富人市場。

郭慧嫺表示，台灣的私人銀行業務還有很大的發展潛力，原因之一是不少高資產淨值的族群還隱身在銀行的一般財富管理客層中，有待發掘。為了落實本土化的服務，德銀台灣區私人財富管理業務目前正持續擴充服務團隊規模，「私人銀行的業務會愈來愈可親。」

根據美林去年出版的亞太區財富報告指出，截自2005年底亞洲區擁有100萬美元以上資產的個人約有240萬位，台灣占其中2.45%，也就是約5萬9,000位，擁有的資產規模高達1,900億美元。去年台灣這個族群人口的成長率達7.3%，換句話說，台灣如今有6萬3,000人的資產規模符合私人銀行業務的門檻，也是業者兵家必爭之地。

郭慧嫺指出，具備投資銀行背景的私人銀行業務，有幾項競爭上的優勢，最明顯的就是產品，因為投資銀行具備設計產品的能力，可以針對客戶需求量身訂做商品，和坊間財富管理業務提供的商品相較，私人銀行發行商品所需的leadtime（前置時間）短，可以更有效地掌握市場動態，價格方面也比較有吸引力。

以德銀為例，德銀因為有全球研究團隊資源的支持，可以提供客戶主要股市即時的個股建議，產品的設計上也更多元化，加上私人銀行每個RM（客戶經理）負責維繫客戶數的原則是「重質不重量」，如今不管是全部往來文件都是中文，RM更是要精通國台語，就是要打破過去外界對於私人銀行「高不可攀」的印象。

郭慧嫺說，和境外私銀業務相較，台灣如今境內私銀業務唯二的差別就是不能投資中國相關的商品，以及信託資產不能質借，其他的商品，台灣境內私銀都可以做得到，相信對於手上擁有50萬美元以上可動用資產的台灣有錢人來說，會有很大的吸引力。