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ING安泰人壽處經理鄧鈞鴻。 記者仝澤蓉/攝影

從小存錢 一元、二元捨不得花

由於父母都是老師，家境不算太富裕，鄧鈞鴻從大學時代就開始打工，他形容自己「只要能賺錢，什麼派報等一般大學生比較常從事的工作之外，也從事過時薪70元的加油站工作，以及擺攤賣襪子。最特殊也是賺錢最快的打工方式則是張貼海報，民國70幾年時代，台中地區色情歌舞團相當風行，當時張貼一張色情歌舞團海報可獲得50元代價，這份工作讓他賺了不少學費。就是這種拚命三郎的個性，讓他在大學時代就靠自己實力存了10幾萬元。

這10幾萬元得來不易，但是失去得卻很容易。當時全國上上下下流行「投資公司」，在父親另外一位教師朋友牽線，再加上投資公司保證獲利14%，比起當時一般存款利率約8%，高出許多，因此全家人都參與投資，他也把自己大學4年辛苦打工累積下來的存款14萬元投入其中，這家公司就是當時犯下最有名吸金案的鴻源投資。

進入投顧公司 賺到人生第一桶金

「起初兩期都能如期拿到利息，但是漸漸的錢就拿不到了，由於大家都是受害人，最後只好不了了之」，第一次投資就留下慘痛經驗，但這件事情反而激發鄧鈞鴻想更進一步了解投資的殿堂裡面到底藏了甚麼奧妙，因此退伍之後，他就進入投顧公司上班。很快地在投顧公司賺到人生第一桶金，100萬元。

投顧公司服務對象都是至少4萬美元以上的客戶，服務費、佣金等收入很高，讓鄧鈞鴻在進入投顧公司的第二年，銀行存款數字就已經累積到7位數。但是這100萬元賺得很辛苦，當時家住楊梅，為了配合日本股市開盤時間，每天早上8點就要進公司看盤，接著台股、港股開盤，然後是西亞股、歐股、美股陸續開盤，每天看盤到半夜1、2點才回家，這個時候公車早已收班，只能搭計程車到台北火車站附近改搭野雞車，野雞車送到高速公路交流道放他下車，再自己走路回家，到家也差不多3、4點了。就這樣撐了半年，實在受不了，把工作幾個月累積下來的存款，買了一部福特嘉年華小車代步，他還記得那時候一部嘉年華手排汽車售價是26萬8000元。

轉入保險 比外商公司還會賺

在投顧公司賺取高佣金，5年下來賺了好幾桶金，也成家立業買房子，但是卻賠上了自己的健康和快樂，不想再過這種披星戴月的生活，毅然決然放棄一切，改行從事自己全然陌生的保險業。

從民國83年單槍匹馬加入安泰人壽，到88年成立40人規模的通訊處，鄧鈞鴻再次創造事業第二高峰。目前他的通訊處已經擴充到120人，去年營業額突破2億元，比部分小型外商公司整家公司全年度營業額還高。今年則定下人員擴充到200人，挑戰4億元的目標。

除了擴大收入 還要懂規劃風險

「以前幫客戶賺錢，現在則要幫客戶理財」，鄧鈞鴻認為優秀的理財人員一定要先有「收入」概念，但是頂尖的理財高手還要懂得規避掉的風險。前者要先懂得如何擴大開源，巧婦難為無米之炊，沒有錢就沒有辦法投資，他從學生時代拼命打工賺錢，奉行的就是這個創造收入的理念。過去在投顧業做的就是幫助客戶的財富倍增，現在從事保險業則協助風險控管。