幸福99的部落格

    　「在年輕、健康、有能力賺錢的時候，為年老、生病、沒有收入的自己，準備好各項醫療保障計劃是現代人必須具備的觀念」，這是台灣人壽總監陳建安的基本理念，而也因此創造更多和客戶接觸的機會，不但因此成為醫療健康險的銷售王，也使更多家庭免於陷入因疾病帶來的風險。

    　他習慣以投資理財金三角的觀念來告訴客戶，也就是作底層必須先確保家庭不受任何意外、殘廢、疾病來中斷美滿幸福的權利，三角金字塔要做得大必須底部穩住才能橫向縱向擴張，且底部（醫療、意外等商品）未完善規劃，一旦發生需求絕對需由儲蓄或退休金補位，誓必會侵蝕上面二層（投資、退休儲蓄）的準備。

    　陳建安說，「原本準備用來養老的退休金，因為身體不健康而被醫療費用侵蝕掉，醫療準備不足就可能變成退休養老的最大變數！」就是這簡單的善意，讓他在訓練員工銷售上，特別強調幫客戶規避掉投資理財上的最大風險來源。

    　他強調，醫療險的規劃除了要有專業的壽險顧問針對每個家庭需求「對症下藥」之外，還要有產品線完整的壽險公司，這樣才是對保戶來說最完善的保障。

    　例如，不可或缺的消費性意外險，台壽率先推出儲蓄加還本的意外險，讓客戶享有至七十五歲，本金加計五％利息返還的龍意購Ｂ；又若夫妻中任何一人住院，一定會有收入中斷的問題，此時，日額型終身醫療便是彌補住院期間收入中斷最好的選種。以台壽健康龍為例，三十歲男性，每日省下約七十三元，便可為自己提供每日住院二千元、總醫療限額五百萬的醫療保障。